Attività Internazionale

Nonostante i settori per i quali la società ha da sempre operato abbiano subito, nel mondo occidentale, un brusco rallentamento a causa della crisi mondiale, diversi studi e in particolar modo le reali azioni avviate dal management societario hanno ritenuto opportuno sviluppare la propria attenzione all’estero, dove la società ha recentemente avviato una penetrazione commerciale dei mercati esteri maggiormente interessanti in riferimento alle opportunità di lavoro e di risultati economici.

Attraverso proprie Branch office o newco di diritto locale, sostiene, supporta e garantisce economicamente ed operativamente la propria attività in Algeria, Senegal, Gabon, Venezuela, Danimarca, Serbia e Polonia.

Il programma commerciale estero prevede, normalmente, la costituzione, nel Paese nel quale si manifestano concrete opportunità di sviluppo e investimenti, di una società di diritto locale partecipata sulla base della normativa applicabile. Ciò è sinora avvenuto, oltre che in Algeria, Polonia e Danimarca dove la società opera direttamente in subappalto, in Senegal dove la società di diritto locale costituita e con sede legale e uffici operativi a Dakar si chiama CIE West Africa Sarl e in Gabon, dove la società di diritto locale costituita e con sede legale e uffici operativi a si chiama I.S.G. Sarl.

Il modus operandi, seguentemente all’acquisizione di un appalto, è quello di prendere in locazione un ufficio di circa 100 mq nella capitale del Paese e un locale destinato a magazzino/deposito, sempre nella capitale o nelle aree limitrofe, al fine di trasferirvi i mezzi e macchinari, come già è avvenuto in Senegal e Gabon. La società di diritto locale è diretta da un Direttore commerciale italiano, che si occuperà della gestione tecnico-commerciale e di tenere i rapporti con le Istituzioni e i clienti, oltre che organizzare incontri e meeting. La persona che copre questo ruolo vanta una pluriennale esperienza nel settore delle costruzioni ed una conoscenza significativa del mercato. Oltre al Direttore commerciale, il personale è composto, a regime, da un tecnico commerciale specializzato; un ingegnere locale che si occuperà, in collaborazione con le strutture italiane, della preventivazione della redazione dei progetti; un impiegato amministrativo, che si occuperà di contabilità di cantiere; una segretaria; un tecnico locale, che si occuperà delle installazioni e delle manutenzioni; un impiegato generico. Per le installazioni e i lavori acquisiti si farà anche ricorso, almeno da principio, a manodopera locale esterna, che sarà opportunamente istruita e coordinata dall’ingegnere locale e da installatori qualificati inviati dalla sede italiana. Per le consulenze tecnico normative e legali si ricorre anche a professionisti locali, coordinati con quelli italiani.